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Vendeur a domicile - Quel Statut ?

 

 

Travailler à domicile avec quel statut ?

 

Il y a de nombreux statuts possibles pour les distributeurs qui choisissent de gagner de l argent de chez soi. Le plus répandu est celui de Vendeur a Domicile Indépendant qui est réservé à une activité exercée de façon occasionnelle.

 

 

Comme son nom l’indique le VDI n’est pas salarié de l’entreprise dont il diffuse les produits ou services. Toutefois, celui-ci bénéficie du régime avantageux du régime général de la sécurité sociale. A ce titre, il paie des cotisations allégées et progressives, uniquement en cas de revenus effectifs.

 

Le Vendeur à Domicile Indépendant : Un statut protecteur

 

Chaque société de vente directe et de marketing relationnel adopte en générale un seul statut pour ses distributeurs : mandataire ou acheteur/ vendeur.

 

Quels sont les différences :

 

  • Le mandataire n’est pas propriétaire de la marchandise qu’il commercialise mais agit au nom et pour le compte du mandant, c'est-à-dire l’entreprise. Moyennant la prise de commandes auprès des prospects et clients, il perçoit une rémunération sous forme de commission, en fonction du chiffre d’affaires qu’il génère. A noter qu’il est autonome dans sa gestion du temps et se fixe lui-même ses objectifs… donc la rémunération qu’il souhaite. L’unique contrainte envers le mandant est d’appliquer les tarifs que celui-ci a fixer pour ses produits ou services.

 

  • L’acheteur/vendeur  est le statut de VDI le plus grand du point de vue de l’autonomie. En effet,  il achète la marchandise à la société et la revend au prix qu’il souhaite. A noter qu’en générale, l’entreprise conseil à son distributeur un prix plafond. Ses revenus sont constitués par la marge qu’il prend sur ses ventes. En cas d’arrêt d’activité par celui-ci, la société a l’obligation de reprendre les stocks à hauteur de 90% de la valeur d’acquisition sauf dans le cas où les produits ne peuvent plus être commercialisés (date de péremption, détérioration des produits, …).  

 

 

 

Attention le statut peut évoluer quand un seuil de rémunération est franchi :

 

  • Le Vendeur à Domicile Indépendant mandataire dont les revenus dépassent le seuil de 50% du plafond de la sécurité sociale pendants 3 années consécutives (soit 18516€ pour 2013, 18186€ pour 2012 et 17676€ pour 2011) est dans l’obligation de changer de statut.  En général, celui-ci devient agent commercial. Comme le VDI, il est mandataire et sa rémunération est composée de commissions. De plus, il n’a aucun lien de subordination entre la société de vente directe sinon d’un point de vue juridique il relève du salariat.

 

  • Le VDI peut également devenir commerçant. En général, il s’agit au départ de  Vendeur à Domicile Indépendant de type acheteur/vendeur dont les gains dépassent le seuil légal. S’il opte pour le statut de commerçant, il doit s’inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés. Contrairement au mandataire, il agit pour son propre compte et achète puis revend la marchandise de l’entreprise avec laquelle il a un contrat de distribution.

         

 

  • Les représentants statutaires et non statutaires : Dans ce système de distribution, il n’y a pas que des indépendants ! L’entreprise de vente directe peut aussi proposer à ses vendeurs un contrat de salarié. En général, les conseillers perçoivent une rémunération fixe à laquelle s’ajoute une commission variant selon le chiffre d’affaires généré. Selon leur contrat, le vendeur peut également être rémunéré  uniquement à la commission. 
  • Les Voyageurs Représentants Placiers sont exclusifs ou multicartes. Dans le premier cas, ils distribuent les produits ou services d’une seule entreprise de vente directe. Les multicartes, à la différence,   peuvent commercialiser des produits et services de plusieurs sociétés. Quant aux représentants non statutaires, appelés attachés commerciaux, ils englobent les représentants ne relevant pas du statut de VRP.

 

 

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02/07/2013
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